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IT Link

IT Link

Leader européen de la transformation digitale pour l’industrie.
Publication : 07 septembre 2017

  • contrat et duréeContrat / Durée : CDI
  • RéférenceRéférence : Diroscsc-2017
  • rémunérationRémunération : non renseignée
  • LieuLieu : Kremlin Bicêtre (94)

Entreprise

Groupe indépendant, coté à la Bourse de Paris, IT LINK est le leader européen de la transformation digitale pour l’industrie (600 collaborateurs en France et à l’international dont 90% d’ingénieurs). Implanté au plus près de ses clients (Paris, Lyon, Rennes, Lille, Montpellier, Toulouse, Strasbourg, Bruxelles, Stuttgart, Munich, Montréal) et Référencé auprès de grands comptes, le Groupe axe ses interventions sur les réalisations de projets à haute valeur ajoutée, autour de 8 offres clés : 1) Conduite du changement Digital , 2) Informatique et Electronique embarquée , 3) Sûreté et Cybersécurité, 4) Systèmes connectés et distribués (IOT, SCADA) ; 5) Data Scientifiques, 6) Applications Smartphone , 7) Industries 4.0 , 8) Télécoms & Infrastructure. Les relations commerciales avec nos clients s’inscrivent sur du long terme, leurs satisfaction est notre priorité.


Poste et missions

CONTEXTE DU POSTE - Ce recrutement est au cœur de la stratégie business de nos métiers, dans le cadre de notre ambition à trois ans orientée croissance et valeur ajoutée: DIMENSION 20/20. Stratégique et afin que chaque projet soit davantage créateur de valeur, nous proposons le poste de Directeur(rice) de l’Offre Systèmes connectés et distribués (IOT, SCADA). ACTIVITÉS - Dans tous nos secteurs d’interventions et vous appuyant sur les équipes de ventes des Business Line (Business Services et Business Integration). Vous avez des objectifs de prises de commandes, de Chiffres d’Affaires et de marge pour la vente de projets logiciels (CAPEX et OPEX). Vous jouerez un rôle essentiel au niveau des relations avec les clients dans le cadre de votre portefeuille d’activité, de la phase de prospection à la phase après-vente. Vous êtes la clé de la réussite en avant-vente. Vous intervenez dans les décisions de GO/NO GO avec les équipes de ventes. Vous élaborez les propositions techniques, les conditions contractuelles, et finalisez les ventes. Vous réalisez un suivi technique continu et une évaluation des performances économiques des projets. Vous réalisez des rapports d’activités et un suivi des indicateurs de performance. Vous êtes garant de la qualité, de la cohérence technique des développements, de la tenue des plannings et du respect des exigences fonctionnelles des projets de la phase conception jusqu’à la phase de validation en lien avec nos clients et avec les équipes de développement IT LINK. Vous tenez à jour à la disposition de la hiérarchie : le reporting dans notre CRM, les KPI de votre activité et la base de connaissances techniques nécessaires à l’élaboration des offres commerciales. Vos responsabilités seront les suivantes : Participer à l’avant-vente de l’offre-clé Systèmes connectés (IOT, SCADA ) en mode projet ; Participer au recrutement des ingénieurs affectés sur les projets gagnés ; Analyser les besoins prévisionnels puis établir les profils de poste ; Evaluer l’offre par la veille concurrentielle, la promouvoir par les réseaux sociaux, par l’animation et l’exploitation des différents canaux et supports de promotion (base de données/logiciel interne, sites d’emplois (jobboards), forums écoles, salons de recrutement, cooptation, réseaux sociaux, mobilité interne, partenariats…) ; Représenter l’entreprise dans l’ensemble des manifestations liées à l’offre (réponses aux journalistes, participation à des salons emploi, forums écoles, anticiper le recrutement d’alternants, de stagiaires) ; Préparer des supports et participation à des conférences, à des journées sur des thèmes précis (“Tech-Days”) ; Collaborer avec la Département SI et Qualité pour l’évolution des outils nécessaires la mise en œuvre des processus de production du groupe. Vous piloterez les actions transverses liées à l’offre en travaillant en étroite collaboration avec les autres Directions du Groupe (RH, Communication, Direction Commercial Business Services et Business Intégration).


Profil

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur, vous avez déjà fait vos preuves dans l’avant-vente de projets d’envergure. Votre expertise et vos capacités relationnelles vous permettent un leadership technique vis à vis des ingénieurs que vous encadrez et auprès des grands acteurs industriels clients d’IT LINK. Minimum 10 ans d’expérience en développement et gestion de projets logiciels : Maîtrise avancée du développement Logiciel ; Expérience avancée en architecture logicielle ; Maîtrise des protocoles TCP/IP et des architectures réseau ; Connaissance de middlewares de communication inter-process (Web Services REST/SOAP, WCF, JMS, CORBA ou autre). Expérience significative en gestion d’équipes et/ou gestion de projet logiciel. Expérience en relation client : avant-vente ; recueil de besoin ; MOE/MOA. Vous êtes orienté business : autant connecté que concentré sur vos objectifs, vous êtes garant de la bonne énergie et de la bonne orientation des projets, créatif que rigoureux et vous faites preuve d’intelligence, d’influence et d’efficacité dans la gestion de votre temps. Vous êtes familier du degré d’exigence que représente la charge de travail induite par le challenge. Vos capacités relationnelles vous permettent un leadership vis à vis des ingénieurs, des Managers de la Business Line Business Services, des directeurs d’Offres et auprès des grands acteurs industriels clients d’IT LINK. La maîtrise de l’anglais est indispensable, l’allemand est un atout. Fixe et Variable : Vos performances vous garantiront une rémunération attractive ainsi qu’une évolution rapide au sein de IT LINK. Le poste est basé à proximité de Paris (Kremlin Bicêtre) avec des déplacements ponctuels en Régions.