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IT Link

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Leader européen de la transformation digitale pour l’industrie.
Publication : 12 septembre 2017

  • contrat et duréeContrat / Durée : CDI
  • RéférenceRéférence : Dirbsti-2017
  • rémunérationRémunération : non renseignée
  • LieuLieu : Kremlin Bicêtre (94)

Entreprise

Groupe indépendant, coté à la Bourse de Paris, IT LINK est le leader européen de la transformation digitale pour l’industrie (600 collaborateurs en France et à l’international dont 90% d’ingénieurs). Implanté au plus près de ses clients (Paris, Lyon, Rennes, Lille, Montpellier, Toulouse, Strasbourg, Bruxelles, Stuttgart, Munich, Montréal) et Référencé auprès de grands comptes, le Groupe axe ses interventions sur les réalisations de projets à haute valeur ajoutée, autour de 8 offres clés : 1) Conduite du changement Digital , 2) Informatique et Electronique embarquée , 3) Sûreté et Cybersécurité, 4) Systèmes connectés et distribués (IOT, SCADA) ; 5) Data Scientifiques, 6) Applications Smartphone , 7) Industries 4.0 , 8) Télécoms & Infrastructure. Les relations commerciales avec nos clients s’inscrivent sur du long terme, leurs satisfaction est notre priorité.


Poste et missions

CONTEXTE DU POSTE - Ce recrutement est au cœur de la stratégie business de nos métiers, dans le cadre de notre ambition à trois ans orientée croissance et valeur ajoutée: DIMENSION 20/20. Stratégique et afin que chaque projet soit davantage créateur de valeur, nous proposons le poste de Directeur(rice) Business Services Transports Intelligents. ACTIVITES - Auprès des acteurs référencés du secteur Automotive : Constructeurs, Equipementiers, Opérateurs de la route intelligente, vous êtes responsable des résultats de votre unité. Vous faites en sorte que l’équipe d’ingénieurs commerciaux, chargée de la vente de prestations d’études que vous encadrez, atteignent voire dépassent les objectifs de prise de commandes, de Chiffres d’Affaires et de Marge que vous fixez en relation avec notre ambition globale pour la vente de prestations intellectuelles ; Vous jouerez un rôle essentiel au niveau des relations avec nos clients dans le cadre de notre portefeuille d’activités, de la phase de prospection à la phase après-vente ; Vous identifiez et industrialisez les opportunités d’intervention de nos ingénieurs, vous êtes garant de la qualité de leur réalisation ; Vous êtes le responsable des recrutements d’ingénieurs techniques et commerciaux de votre périmètre ; Vous réalisez un suivi technique continu et une évaluation des performances économiques des interventions ; Vous réalisez des rapports d’activité et un suivi des indicateurs de performance ; Vous tenez à jour à la disposition de la hiérarchie (le reporting dans notre CRM, les KPI de votre activité). Vos responsabilités seront les suivantes : Développer notre offre Business Services avec un objectif de croissance, de rentabilité et de taux de production supérieur à 95%. Vous êtes totalement PNL ; Analyser les besoins prévisionnels puis établir les profils de poste ; Représenter l’entreprise dans l’ensemble des manifestations liées à l’offre (réponses aux journalistes, participation à des salons emploi, forums écoles, anticiper le recrutement d’alternants, de stagiaires) ; Collaborer avec le Département SI et Qualité pour l’évolution des outils nécessaires la mise en œuvre des processus de production du groupe. Vous piloterez les actions transverses liées à votre activité en travaillant en étroite collaboration avec les autres Directions du Groupe (RH, Communication, Direction Commercial Business Services et Business Intégration, Directions de Offres).


Profil

Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur, vous avez déjà fait vos preuves dans la vente de prestations à valeur ajoutée dans le secteur automobile dont vous maîtrisez les enjeux. Vous êtes un développeur des ventes, formateur et coach avec une expérience pratique de 7 ans minimum de la vente, de l’innovation, de la R&D acquise au sein d’entreprises et de marques internationales majeures. Quel que soit votre parcours, vous êtes très opérationnel, privilégiant le ‘sens pratique’, partageant une même passion pour l’exécution et une même obsession du résultat. Vous vous faites fort d’apporter des idées innovantes et n’hésitez pas à défier les modèles existants, en osant et en plaçant la barre toujours plus haut auprès de tous vos interlocuteurs clients, prospects, recrues… Vos capacités relationnelles et votre maîtrise du secteur automobile vous permettent un leadership vis à vis des ingénieurs que vous encadrez et auprès des grands acteurs industriels clients d’IT LINK. Minimum 7 ans d’expérience en relation clicurieuent : avant-vente, recueil de besoin, closing. Expérience significative en gestion d’équipe. Vous êtes orienté business : autant connecté que concentré sur vos objectifs, vous êtes garant de la bonne énergie et de la bonne orientation des projets, créatif que rigoureux et vous faites preuve d’intelligence, d’influence et d’efficacité dans la gestion de votre temps. Vous êtes familier du degré d’exigence que représente la charge de travail induite par le challenge. La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable. Fixe et Variable déplafonné ; Vos performances vous garantiront une rémunération attractive ainsi qu’une évolution rapide au sein de IT LINK. Le poste est basé à proximité de Paris (Kremlin Bicêtre).